「営業とは?」と聞かれた時なんて答える?

こんにちは。
草柳隆明です。
いつもブログを読んで頂いてありがとうございます。

 

営業とは?

と聞かれた時なんて答えるだろうか。

営業の本質って考えたことはあるだろうか。

 

元々僕は営業はしたことがなかった。

新卒で働いた会社で何をしていたかというと、
配送をしていた。
軽貨物での配送がメインだ。
運転さえできればいい仕事。

僕は運転が好きだったから、苦ではなかった。

 

そしてその会社を辞めて、個人で仕事をしていこう!

最初にやったのが営業だ。

稼ぎたかった。営業をすれば稼げるだろうと安易に考えた。

 

でも現実は甘くなかった。

まず70人に断られる。笑

 

営業はしたことがなかったし、難しいと思った。

なんでだろう?

 

考えた。
そして営業を教えてくれる人にも出会えた。

 

2つ気付いたことがある。

①営業のルールを知らなかった。
②本質を理解していなかった。

どっちも分かった時、営業活動がうまく回り始めた。

 

当初僕は営業って聞くと、

物を売る事。
勧誘する事。

のようなイメージを持っていた。

 

でも違った。

物を売るにしてもそれ以前にわかっていなければならない、本質があった。

それはなにか?

営業の本質はコミュニケーションだった。

 

これをわかっていなかった。

言われてみれば、必ずコミュニケーションの先に契約が決まるとかがある。

 

普段の日常って意識してないけれど、営業の連続だった。

誰かをご飯に誘う事。
自分の意見を通したい時。
お願いする時。

なんでもそうだ。

 

営業と意識はしていないけれど、営業をしていたのだ。

 

それをわかっていなかった。

 

コミュニケーションと分かった時、
簡単な気がした。

 

そこから営業というものが楽しくなってきた。

 

営業だけではないが、本質を理解せずに行動していることってたくさんある。

 

本質を理解する!

 

大事なことだ!

意識して動いていこう。

 

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